Responsable du développement commercial Bachelor RDC

Objectifs

• Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale, mesurer son efficacité
• Organiser l’action de l’équipe commerciale pour atteindre les résultats attendus
• Optimiser la productivité de l’équipe commerciale
• Organiser les ressources en compétences nécessaires au développement de la politique commerciale
• Analyser et suivre les indicateurs d’activité et de performance de l’équipe commerciale
• Établir un plan d’action de croissance de l’entreprise

Programme

BLOC 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
• L’étude de marché
• Le diagnostic stratégique
• La recherche d’actions commerciales
• Le plan d’actions commerciales

BLOC 2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
• Stratégie commerciale de l’entreprise
• Typologie des clients
• L’action par le prix
• L’action par la commercialisation

BLOC 3 : Manager une équipe commerciale
• Le recrutement
• Le pilotage de la force de vente

Enseignement complémentaire: digitalisation
• Accompagner la transformation digitale de l’entreprise
• Maîtriser le Marketing Digital
• Développer l’activité E-Commerce