Responsable du développement commercial France et International (2e année en apprentissage)

Objectifs

• Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique
• Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
• Réalisation d'études de marché
• Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
• Utilisation des outils du marketing digital
• Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international
• Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
• Lancement du plan de développement commercial
• Sélection du mode de commercialisation
• Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres
• Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
• Mise en place des contrats et des partenariats
• Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger
• Suivi des performances commerciales

Programme

Bloc 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international

• Etude et analyse de marché
• Marketing stratégique
• Marketing opérationnel et communication
• Community management
• Stratégie digitale et e reputation

• Analyse de données commerciales
• Stratégie de conquête et de fidélisation
• Cahier des charges PAC-M
• Budgétisation du PAC-M
• Proposition commerciale et appel offres

• Négociation commerciales et pratiques interculturelles
• Droit des relations commerciales

• Management d’une équipe commerciale
• Communication managériale
• Développement R H
• Pilotage de la performance et contrôler les activités