Responsable de développement commercial

Objectifs

Bloc 1 - Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle
- Analyser son portefeuille clients & segmenter
- Définir les axes marketing & opportunités commerciales
- Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction
Bloc 2 - Déployer la stratégie de prospection commerciale
Identifier les marchés & cibles prioritaires
Élaborer un plan de prospection omnicanale
Créer du contenus & outils de prospection
Analyser, suivre & optimiser les campagnes de prospection
Bloc 3 - Construire et négocier une offre commerciale
Réaliser le diagnostic du besoin client
Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
Préparer et conduire un entretien de négociation
Suivre et développer la relation client
Bloc 4 - Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
Organiser & conduire un projet commercial
Coordonner l’équipe projet
Suivre, évaluer & effectuer le reporting de la performance commerciale