Répondre efficacement aux marchés publics par voie dématérialisée

Objectifs

Connaître le processus d’élaboration de la réponse à un appel d’offres par voie dématérialisée et maîtriser les éléments qui permettront d’avoir la meilleure proposition technique et commerciale.

Objectifs pédagogiques
Comprendre les fondamentaux des marchés publics. Identifier les caractéristiques du profil d'acheteur. Effectuer une veille pertinente. Maîtriser les étapes de réponse à un appel d'offres.

Programme

Comprendre les fondamentaux des marchés publics
Les grands principes de la commande publique
La réglementation des Marchés Publics et ses dernières évolutions
Les acteurs de l’achat public : qui sont les décisionnaires ? Qui peut candidater aux marchés publics ?
Les principales procédures de marchés publics et leurs spécificités, les seuils Le déroulement d’une procédure de marché public
Comment « entrer » dans les marchés publics, se faire connaître et faire connaître ses produits, ses prestations, ses services
Identifier les caractéristiques du profil d’acheteur
La place centrale du profil d’acheteur
Les fonctionnalités du profil d’acheteur
Effectuer une veille pertinente
Définir sa cible et ses critères (Mise en situation : Trouver un marché public)
Les acteurs de la veille
Les données essentielles (Mise en situation : Se familiariser avec les données essentielles)
Maîtriser les étapes de réponse à un appel d'offres
La réglementation des signatures électroniques (Mise en situation : signature électronique)
Comment communiquer avec l’acheteur public avant, pendant et après la consultation
Savoir répondre par voie dématérialisée (Mise en situation : échanges, dépôts d'une réponse via une consultation test)
Les pièces à fournir à l’appui de votre candidature et de votre offre (Mise en situation : Remplir un DUME)
Les modalités d’association avec d’autres entreprises : sous-traitance, co-traitance, groupement, etc.
Modalités d’analyse des offres / La pondération des critères : comprendre les critères de sélection des offres
La phase de négociation
La finalisation de la procédure
Introduction à l’exécution des marchés publics