Prospection commerciale : techniques et outils

Objectifs

- Connaître les principales techniques de prospection commerciale
- Identifier les techniques de prospection adaptées pour optimiser ses ventes
- Disposer d'éléments concrets pour prospecter efficacement
- Développer ses ventes sur le long terme
- Disposer d'outils de prospection modernes et efficaces

Programme

Ce module s'adresse à toute entreprise, quelle que soit sa taille et son secteur d'activité.
Il vise à présenter les techniques et outils de prospection efficaces pour développer ses ventes.

• Préparation pour prospecter efficacement
• Les techniques de prospection passives
• Les techniques de prospection proactives
• Pour chaque outil de prospection
• Zoom sur 2 techniques