Piloter une affaire et ses obligations contractuelles

Objectifs

- Contribuer à faire émerger les projets et les transformer en consultations
- Négocier des affaires de façon rentable
- Maîtriser les aspects juridiques inhérents aux affaires vendues
- Manager une équipe projet au quotidien
- Piloter le déroulement et la réussite de l'affaire

Programme

1- Prendre en main et organiser l'affaire
2- Conduire et maîtriser l'affaire jusqu'à sa clôture
3- Repérer les clauses essentielles du contrat commercial
4- Intégrer les spécificités liées à la sous-traitance
5- Anticiper les conséquences d'une inexécution
6- Cas spécifiques