Piloter son entreprise pour répondre aux enjeux internationaux

Objectifs

• Adapter son entreprise à l'international en courant le moins de risques possibles
• Anticiper les évolutions à l'international et adapter sa stratégie
• Mesurer les responsabilités de l'entreprise à l'international

Programme

Incoterms et transport : organiser ses flux de marchandises à l'international
• Choisir et utiliser les Incoterms 2020
• Appréhender l'incidence des Incoterms sur les opérations
internationales
• Définir les critères de choix du mode de transport à l'international
Douane : se conformer à un contrôle douanier et perfectionner son passage en douane
• Constituer et fournir la liasse documentaire
• Réaliser la procédure de déclaration en douane
• Maîtriser le trio douanier : espèce tarifaire, valeur en douane, origine
• Connaître les différents régimes douaniers
Paiement : sécuriser ses transactions à l'international
• Découvrir les différents moyens de paiement à l'international : des
moyens de paiement de base au crédit documentaire, en passant par la
lettre de crédit SB.
• Choisir et utiliser les bons moyens de paiement pour se prémunir des risques
• Garantir son compte client : affacturage, garanties, couverture de change, forfaiting, assurance-crédit Stratégie : déployer une Approche internationale performante
• Prioriser les pays cibles
• Adapter son offre à l'international : marketing mix
• Définir son mode de présence à l'international
• Choisir ses canaux de distribution
• Financer sa démarche export
• Se différencier pour gagner en parts de marché
Application pratique et analyse de cas
• Travail en groupe sur des cas réels d'importation de marchandises.
• Travail individuel sur sa stratégie internationale
• Analyse et discussion de chaque cas dans le groupe.

Mise en situation : rédaction du projet international