Passer du non au oui grâce au psycho marketing.

Objectifs

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Comprendre et utiliser les méthodes du psychomarketing
• Déterminer les profils types de ses clients (personas)
• Analyser le comportement de son client et d’adapter son argumentaire en fonction de sa typologie.
• D’utiliser les 7 grands principes de l’influence au service de son discours commercial.
• Maîtriser les différentes manières d’annoncer son prix en adaptant ses méthodes en fonction de sa typologie client.
• De présenter son offre, convaincre et persuader en moins de 7 minutes.

Programme

1-Propos introductifs : c’est quoi le psychomarketing ?
2- Découvrir et analyser son client pour adapter son discours à sa typologie.

• Découverte des typologies de clients (méthode SONCAS, PNL, analyse transactionnelle)
• Techniques pour analyser et découvrir la typologie de notre client.
• Créer son argumentaire en fonction de la typologie du client.
• Introduction aux personas et établissement des personas types de votre entreprise.

3- Psychomarketing : Les 7 grands principes de l’influence qui persuadent notre inconscient.
4- Personal branding : comment adapter son image de marque pour attirer, séduire et motiver ses
clients.
5- Quelques outils :

• L’annonce du prix : 5 méthodes pour faire digérer la pilule.
• L’art du pitch : séduire, persuader et convaincre d’acheter en moins de 7 minutes.
• Introduction au pecha kucha
• Atelier pratique : créer votre pitch sur-mesure.