Négociation commerciale - Niveau 1- Les 6 étapes gagnantes

Objectifs

- Préparer et mener sa négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Résister aux demandes de remises
- Obtenir des contreparties aux efforts consentis
- Conclure plus rapidement ses négociations

Programme

- Anticiper pour mieux négocier
- Osez afficher la valeur de votre offre
- Résistez à l'objection prix
- Obtenez des contreparties
- Limitez vos concessions
- Engagez-vous vers la conclusion