Négociateur.trice technico-commercial.e

Réf. : 1903077F Mise à jour : 26 janvier 2023 Éligible CPF

Contenu

Objectifs

Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
Prospecter et négocier une proposition commerciale

Programme

Accueil - Savoir-faire métiers de la force de vente (84 h) L’environnement des métiers de la force de vente. Les usages professionnels du numérique. La posture commerciale. Bloc de compétences 1 – partie 1 : Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances (175 h) Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché – Organiser un plan d’action commerciales. Période en entreprise 1 - Compléter sa formation en entreprise et se préparer à intégrer le monde du travail (140 h) : Adopter le comportement attendu par les employeurs. S’intégrer dans une équipe de professionnels. Apprendre en situation professionnelle réelle. Mettre en œuvre, développer les compétences. Bloc de compétences 1 – partie 2 : Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances (140 h) Mettre en œuvre des actions de fidélisation – Réaliser le bilan de l’action commerciale et rendre compte . Bloc de compétences 2 – Partie 1 : Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques - gérer et optimiser son activité commerciale (200h) Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique –Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés. Période en entreprise 2 - Compléter sa formation en entreprise et se préparer à intégrer le monde du travail (140 h) Adopter le comportement attendu par les employeurs. S’intégrer dans une équipe de professionnels. Apprendre en situation professionnelle réelle. Mettre en œuvre, développer les compétences. Bloc de compétences 2 – Partie 2 : Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques - gérer et optimiser son activité commerciale (136h) Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés. Négocier une solution technique et commerciale Période en entreprise 3 - Compléter sa formation en entreprise et se préparer à intégrer le monde du travail (105 h) Adopter le comportement attendu par les employeurs. S’intégrer dans une équipe de professionnels. Apprendre en situation professionnelle réelle. Mettre en œuvre, développer les compétences. Certification - Accompagner et sécuriser le stagiaire dans la passation de l’épreuve de certification. Modules transverses (28 h) Module égalité Femme/ Homme : Adopter une posture non-discriminante dans sa vie professionnelle et personnelle. Module développement durable : Sensibiliser aux problématiques du développement durable et de l'éco-citoyenneté, permettre à chacun d’être acteur du développement durable durant sa formation et dans l’exercice de son métier. Module accompagnement des apprentissages : Élaborer sa stratégie individuelle d’apprentissage. Module accompagnement vers l’emploi : S’outiller pour conduire efficacement ses démarches de recherche d’emploi.

Validation / certification préparée

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : AFPA RENNES
09 72 72 39 36
stephane.andre@afpa.fr
Lieu de formation : AFPA RENNES
6 Avenue du Haut Sancé
CS 56912
35 Rennes
Organisation :
  • 1148 heures
Dispositif(s) / Financements : Région Bretagne - QUALIF Emploi Programme
Publics : Demandeur d'emploi ; Tout public
Rythme : Temps plein
Durée : 1148 heures, dont 385 heures en entreprise.
dont 152 h à distance

Session potentiellement éligible au CPF :
Code CPF 320925
Prérequis : Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau 4 (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et un an minimum d'expérience dans le métier. Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.

Éligibilité CPF

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