Mastère Manager d'affaires MASTER MA

Objectifs

Le/la « Manager d’affaires » ou « Business Manager » exerce au sein de l'entreprise
Il/elle détecte des affaires et conçoit des solutions et des scénarios d’actions stratégiques contribuant au développement des marchés de l’entreprise et de sa rentabilité
Le /la « Manager d’affaires » a la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Pilotant le développement d’affaires complexes, il/elle anime et dirige, d’un point de vue fonctionnel, l’équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission

Programme

Analyser et détecter des marchés porteurs 

• Mise en oeuvre d'une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché 
• Conception d’une stratégie de prospection 

Préparer et réaliser la prospection 

• Réalisation d'une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
• Mise en œuvre d'une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes

Mettre en œuvre la stratégie commerciale

• Réalisation du rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
• Construction d’une solution commerciale adaptée au besoin du client 
• Négociation à haut niveau et conclusion d'une affaire
• Entretien et développement de son portefeuille / réseau client

Recruter et intégrer des talents 

• Description du poste et du profil recherché
• Mise en œuvre d'un sourcing
• Sélection du candidat
• Intégration d'un nouveau collaborateur au sein de l'équipe

Mettre en œuvre un management opérationnel 

• Management des équipes
• Management à distance
• Gestion des situations de crise

Piloter l’activité d’un centre de profit 

• Élaboration d'un plan d’actions de la performance opérationnelle pour donner un cadre et optimiser le temps
• Utilisation des outils de pilotage de l'activité par affectation des consultants pour avoir une visibilité de la situation des contrats en cours
• Utilisation des outils de priorisation et des actions à conduire pour optimiser la rentabilité