Mastère Manager d'affaires MASTER MA

Objectifs

Le/la « Manager d’affaires » ou « Business Manager » exerce au sein de l'entreprise
Il/elle détecte des affaires et conçoit des solutions et des scénarios d’actions stratégiques contribuant au développement des marchés de l’entreprise et de sa rentabilité
Le /la « Manager d’affaires » a la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Pilotant le développement d’affaires complexes, il/elle anime et dirige, d’un point de vue fonctionnel, l’équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission

Programme

Activités visées
Réalisation d’une étude de l’écosystème économique du secteur sur lequel l’entreprise intervient
Elaboration de la stratégie de développement à soumettre en comité de direction 
Budgétisation de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre
Conquête de nouveaux clients 
Fidélisation des clients existants 
Conception d’une offre commerciale complexe adaptée aux exigences des clients à forte valeur ajoutée
Préparation, négociation et conclusion d’une vente complexe
Organisation de son travail et de celui des équipes concernées par le projet 
Encadrement et suivi des équipes internes et externes
Maintien et développement des compétences des collaborateurs directs, en accord avec la direction générale et la RH
Recrutement, avec le service RH, des compétences à la réalisation du projet de développement des affaires 
Coordination de la réalisation de l’affaire avec les équipes dédiées internes et externes 
Conduite et contrôle des procédures administratives, fiscales, réglementaires et juridiques nécessaires au succès et à la pérennité de l’activité 
Suivi et compte-rendu d’activité 
Gestion des situations de crise