Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

Objectifs

Le MIA conçoit un plan stratégique de développement commercial aligné sur la stratégie globale de l'entreprise. Il élabore des modèles de développement intégrant les impératifs de compétitivité,de durabilité et de rentabilité,et veille à l'alignement des actions commerciales avec les objectifs financiers et de responsabilité sociétale de l'entreprise.Ce faisant,il est amené à construire des dispositifs spécifiques pour les clients grands comptes,en mettant en place des relations de haut niveau avec leurs décideurs
stratégiques.Il participe également à l'élaboration de nouveaux modèles d'affaires ou d'offres durables,intégrant les impératifs de compétitivité,d'innovation responsable et de transition écologique,afin d'anticiper les mutations des marchés et de positionner l'entreprise comme un acteur différenciant.

Programme

Bloc 1 : Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires complexes 
- Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique
- Élaborer un diagnostic d’entreprise
- Construire et animer un réseau d'affaires
Bloc 2 : Elaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes 
- Définir une stratégie marketing digital BtoB
- Construire un plan stratégique de développement d’affaires
- Conquérir et fidéliser les Grands Comptes
- Réaliser une étude de marché
- Élaborer un Business Model
- Concevoir un Business Plan projet de développement
Bloc 3 : Qualification, conception et négociation d’affaires complexes
- Détecter, analyser et qualifier les besoins
- Evaluer le risque client
- Elaborer une offre commerciale complexe
- Négocier une offre complexe et assurer la rentabilité de l'affaire
Bloc 4 : Pilotage de la mise en oeuvre, du suivi et d’évaluation de projets d’affaires complexes
- Construire l’ingénierie/ pilotage du projet d’affaires
- Manager dans un environnement interculturel
- Business English