Manager d'affaires
Contenu
Objectifs
A l’issue de la formation, le/la titulaire du Manager d'affaires porte la responsabilité de détecter des opportunités et de négocier des contrats commerciaux. Définissant la stratégie commerciale de l'entreprise, il/elle pilote les objectifs économiques et financiers du centre de profit, gère les activités et le développement d’affaires complexes. Il/elle anime et dirige, d’un point de vue fonctionnel, l’équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission commerciale.
Programme
Bloc 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs
- Mettre en œuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
Bloc 2 : Préparer et réaliser la prospection
- Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
- Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
- Mettre en œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
Bloc 3 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale
- Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
- Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B Négocier à haut niveau et conclure une affaire
- Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
Bloc 4 : Recruter et intégrer des talents
- Décrire un poste et le profil recherché
- Mettre en œuvre un sourcing
- Sélectionner un candidat
- Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
Bloc 5 : Mettre en œuvre un management opérationnel
- Manager des équipes
- Manager à distance
- Gérer des situations de crise
Bloc 6 : Piloter l’activité d’un centre de profit
Modules complémentaires : Anglais des affaires - Créativité - Marketing des achats
Validation / certification préparée
- Niveau d'entrée : Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
- Niveau de sortie : Niveau Master, ingénieur - Bac +5 et plus
- Manager d'affaires
- Informations métiers - Cléor Bretagne :
Dates et lieux de formation
au 01/08/2026
02 99 05 45 45
cci.formationcontinue@fac-metiers.fr
Rue des Frères Montgolfier
Campus de Ker Lann
BP 17201
35 BRUZ
- 959 heures
Contrat d'apprentissage
Code CPF 336498
au 01/08/2026
02 99 05 45 45
cci.formationcontinue@fac-metiers.fr
Rue des Frères Montgolfier
Campus de Ker Lann
BP 17201
35 BRUZ
- 959 heures
Code CPF 336498
Campus de Ker Lann
BP 17201
35172 BRUZ