Manager d'affaires

Objectifs

A l’issue de la formation, le/la titulaire du Manager d'affaires porte la responsabilité de détecter des opportunités et de négocier des contrats commerciaux. Définissant la stratégie commerciale de l'entreprise, il/elle pilote les objectifs économiques et financiers du centre de profit, gère les activités et le développement d’affaires complexes. Il/elle anime et dirige, d’un point de vue fonctionnel, l’équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission commerciale.

Programme

Bloc 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs
- Mettre en œuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché

Bloc 2 : Préparer et réaliser la prospection
- Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
- Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
- Mettre en œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
Bloc 3 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale
- Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
- Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B Négocier à haut niveau et conclure une affaire
- Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
Bloc 4 : Recruter et intégrer des talents
- Décrire un poste et le profil recherché
- Mettre en œuvre un sourcing
- Sélectionner un candidat
- Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
Bloc 5 : Mettre en œuvre un management opérationnel
- Manager des équipes
- Manager à distance
- Gérer des situations de crise
Bloc 6 : Piloter l’activité d’un centre de profit
Modules complémentaires : Anglais des affaires - Créativité - Marketing des achats