Manager d'affaires

Objectifs

À l'issue de la formation, le Manager d'affaires porte la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Pilotant le développement d'affaires complexes, il/elle anime et dirige, d'un point de vue fonctionnel, l'équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission.

Programme

Bloc 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs 

• Mettre en œuvre une veille économique et technique de l'environnement des clients sur leur marché
• Concevoir une stratégie de prospection d'affaires

• Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
• Mettre en œuvre une stratégie de social selling / prospecter par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes

• Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
• Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
• Négocier à haut niveau et conclure une affaire
• Entretenir et développer son portefeuille / réseau client

• Décrire le poste et le profil recherché
• Mettre en œuvre un sourcing
• Sélectionner un candidat
  Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l'équipe

• Manager des équipes
• Manager à distance
  Gérer des situations de crise