Maîtriser les techniques de vente en face-à-face

Objectifs

- Obtenir des rendez-vous utiles
- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
- Établir un plan de développement ou de prospection
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain

Programme

1- Structurer sa démarche commerciale
2- Préparer ses visites
3- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
4- Connaître les besoins et les attentes du client
5- Argumenter pour convaincre
6- Traiter les objections à la vente
7- Conclure la vente