Licence Pro - Technico-Commercial

Objectifs

Cette licence professionnelle* donne aux personnes ayant déjà des compétences techniques ou tertiaires, une formation commerciale orientée vers la vente. Quelle que soit sa spécialité (informatique, diététique, banque, assurance, automobile, tourisme, agro-alimentaire…) le technicien des ventes joue un rôle clé dans le développement de l’entreprise grâce à sa double compétence technique et commerciale. Vous possédez des compétences techniques ou tertiaires et désirez élargir vos champs de compétences ? La licence professionnelle spécialité Technico-Commercial est faite pour vous !

La licence professionnelle mention Technico-Commercial permet d’accéder à :

• la mise en oeuvre d’une politique commerciale définie,
• la gestion et le développement d’un portefeuille de clients,
• l’analyse des enjeux économiques et sociaux liés à l’entreprise

La licence professionnelle est la seule formation de niveau bac+3 permettant d’acquérir ou de compléter des compétences en management. Reconnue par la profession et le Ministère, elle s’inscrit pleinement dans la réforme LMD.

Programme

TECHNIQUES COMMERCIALES

• Marketing
• Communication
• E-commerce
• Techniques de vente et de négociation

COMMUNICATION ET MANAGEMENT

• Expression communication
• Langue (anglais)
• Droit social
• Simulation et cas
• Management et Gestion des Ressources Humaines Informatique

L'ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT

• Connaissance du fonctionnement de l'entreprise : politique générale et fonctions principales
• Environnement économique et juridique de l'entreprise
• Environnement administratif

GESTION DE L'ENTREPRISE

• Aspects juridiques
• Comptabilité
• Finance

OUTILS MÉTHODOLOGIQUES

• Méthodologie d'analyse et de résolution de problèmes
• Créativité et innovation
• Méthodes d'analyse et traitement des données
• Gestion de projets et optimisation des ressources
• Techniques de recherche d'emploi