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La vente spécifique de la V.E.F.A. Réglementation approfondie, vendre en VEFA, s'organiser en agence immobilière

Réf. : 2102687F Mise à jour : 31 août 2021

Contenu

Objectifs

A l'issue de la formation le stagiaire sera capable de :

• Organiser la relation client dans le cadre d’une V.E.F.A.
• Communiquer auprès de sa clientèle et suivre efficacement ses prospects
• Gérer les objections
• S’organiser avec l’activité d’une agence immobilière

Programme

La V.E.F.A : KESAKO ? : Testez vos connaissances – QCM
• La réglementation de la V.E.F.A (La réservation, la vente, la construction, la livraison et les garanties)
• Vendre de l’abstrait :Comprendre pourquoi un prospect peut acheter (ou non) un logement sur plan : processus de découverte
• Savoir présenter un programme immobilier : méthodologie
• Savoir s’organiser pour vendre en VEFA en tant qu’agent immobilier :
o Comment convaincre un promoteur de mandater l’agence ?
o Ancien et neuf dans une agence immobilière, les mêmes clients ?
Les + d’Esprit Formation
Visioconférence les 6, 7, 8 et 9 décembre 2021 en matinée avec une intervenante extérieure spécialiste 

Validation / certification préparée

  • Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
  • Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : ESPRIT FORMATION
02 98 80 28 20
contact.espritformation@gmail.com
Lieu de formation : ESPRIT FORMATION
195 rue Jean Jaurès
29 BREST
Organisation :
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (entreprises, individuels, AIF...)
Publics : Salarié ; Tout public
ESPRIT FORMATION 195 rue Jean Jaurès
29200 BREST