La prospection Immobilière

Objectifs

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de
• Rechercher des biens en vente
• Organiser sa prospection
• Mettre en place des outils efficaces

Programme

Les préalables requis pour une prospection
- Vos outils d'aide à la vente (outils de la prospection - outils commerciaux - outils de gestion)
- Sectorisation 
Les méthodes de prospection 
- téléphonique
- terrain
- réseaux
Les principales objections
- objections classiques
- objections prix
Construction d'un argumentaire