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La prospection commerciale

Réf. : 2104845F Mise à jour : 22 décembre 2021

Contenu

Objectifs

Maîtriser les phases de la prospection pour développer ses performances commerciales
Savoir négocier et guider vos entretiens de vente

Programme

La prospection téléphonique
Prise de rendez-vous (émission d’appels)
Vente par téléphone auprès de clients/prospects
Connaissance de la réglementation sur le démarchage
Création d’un argumentaire téléphonique
Les phases de la vente et les stratégies de négociation
Apprendre à négocier avec un acheteur ou un distributeur
Connaître les différences remises possibles

Validation / certification préparée

  • Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
  • Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : BREIZH FORMATION ACADEMY
contact@breizhformationacademy.fr
Lieu de formation :
81 mail François Mitterrand
35 RENNES
Organisation :
  • Entrée sortie permanente
  • Formation à la demande
  • 7 heures
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (entreprises, individuels, AIF...)
Publics : Salarié ; Tout public
Rythme : Temps plein
Type de parcours : Parcours mixte
Durée : 7 heures.

BREIZH FORMATION ACADEMY 81 mail François Mitterrand
35000 RENNES