Fixation des prix et méthodes de prévision des ventes

Objectifs

Cette formation permet d’acquérir les compétences nécessaires pour fixer des prix, prévoir les ventes et ajuster les stratégies en fonction des tendances du marché et des objectifs de l’entreprise. Elle s’adresse aux responsables marketing, commerciaux et dirigeants.

• Comprendre les principes fondamentaux de la fixation des prix et des prévisions de ventes, ainsi que les facteurs qui les influencent.
• Développer des stratégies de tarification basées sur les coûts, les bénéfices et les analyses de marché, tout en intégrant les données et technologies.
• Mettre en œuvre, surveiller et ajuster les stratégies de prix et de vente à l’aide d’objectifs clairs, de KPIs et d’évaluations annuelles.

Programme

Chapitre 1 : Fondements de la Fixation des Prix et de la Prévision des Ventes
    - A. B. Principes de Base de la Fixation des Prix et de la Prévision des Ventes
Facteurs Influant sur la Fixation des Prix et les Prévisions de Ventes
    - C. Approche Initiale pour Fixer les Prix et Prévoir les Ventes
Chapitre 2 : Stratégies et Analyses pour la Fixation des Prix et la Prévision des
Ventes
    - A. B. Stratégies de Tarification Basées sur les Coûts et les Bénéfices
Analyse de Marché et Tendances
    - C. Intégration des Données et Technologies dans les Prévisions
Chapitre 3 : Mise en Œuvre, Suivi, et Révision des Stratégies de Prix et de
Vente
    - A. B. Application et Surveillance des Stratégies de Prix et de Prévision
Objectifs et KPIs pour la Gestion des Prix et des Ventes
    - C. Évaluation et Ajustement Annuel des Stratégies