Création et pilotage d’un organisme de formation certifiable et rentable

Objectifs

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de : Créer et immatriculer un organisme de formation dans le respect des obligations légales et administratives (NDA, statut juridique, obligations comptables et déclaratives). Constituer un dossier Qualiopi complet conforme aux exigences du RNQ (Référentiel National Qualité) et prêt pour un audit initial. Concevoir une offre de formation structurée, avec supports pédagogiques, ingénierie de formation et système de suivi qualité. Mettre en place une stratégie commerciale de vente de formations, incluant un tunnel de conversion, un positionnement différenciant, et une approche de prospection ciblée. Déployer un modèle économique rentable et évolutif, en intégrant les leviers de sous-traitance, d’automatisation et de scalabilité.

Programme

Jour 1 – Création et obligations réglementaires
Comprendre le cadre légal et administratif d’un organisme de formation. Définition du statut juridique adapté. Constitution du dossier pour obtenir le Numéro de Déclaration d’Activité (NDA). Rédaction des documents obligatoires (CGV, devis, convention). Introduction aux obligations fiscales, sociales et à l’environnement réglementaire (France Compétences, OPCO).
Jour 2 – Qualiopi : structurer un dossier conforme
Décryptage des 7 critères et 32 indicateurs du Référentiel National Qualité. Constitution des preuves. Mise en place des outils obligatoires (fiche de suivi, réclamation, évaluation, amélioration continue). Construction d’un plan d’action pour réussir l’audit initial Qualiopi.
Jour 3 – Ingénierie pédagogique & offre
Ciblage client, définition de la promesse pédagogique. Rédaction d’un programme de formation conforme. Création de parcours pédagogiques et de supports. Modalités d’évaluation, livrables et contractualisation. Objectif : formaliser une offre prête à vendre.
Jour 4 – Tunnel de vente & stratégie commerciale
Positionnement, pricing et différenciation. Création d’un tunnel de vente (page de vente, outils de réservation, script). Mise en place d’une stratégie de prospection (LinkedIn, email, appels). Ventes en B2C et B2B, incluant le financement CPF et OPCO.
Jour 5 – Modèle économique & développement
Modélisation économique d’un OF : marges, coûts, rentabilité. Structuration pour déléguer (prestataires, sous-traitants). Automatisation (CRM, suivi qualité). Vision long terme : scaling, diversification, cession/revente.