Commercial.e

Objectifs

Maîtriser...
- La prospection d'un secteur de vente
- La vente en face à face des produits référencés aux entreprises et aux particuliers

Programme

Module 1 - Intégration, positionnement et contractualisation - 14 heures
Module 2 - TRE et accompagnement vers l'emploi - 28 heures
Module 3 - Savoir-faire métiers de la force de vente - 70 heures
- L'environnement des métiers de la force de vente
- Les usages professionnels du numérique
- Posture commerciale
Module 4 - BLOC CCP 1 : Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances - 280 heures
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
- Prospecter à distance
- Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
Module 5 - BLOC CCP 2 : Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques, gérer et optimiser son activité commerciale - 199,5 heures
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Conduire un entretien de vente
- Assurer le suivi de ses ventes
- Fidéliser son portefeuille client
Module 6 - Préparation du dossier professionnel et Validation - 3,5 heures