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Commerce / Vente - Organiser sa prospection

Réf. : 2200246F Mise à jour : 27 janvier 2022

Contenu

Objectifs

  • Identifier et mettre en place des outils de prospection et de gestion commerciale.
  • Installer une relation commerciale pour mieux vendre ses prestations et/ou produits.
  • Programme de la formation

Programme

Organiser sa prospection

  • Identifier les cibles et analyser le portefeuille clients.
  • Sélectionner les bons outils de prospection et planifier les actions.
  • Organiser la prise de rendez-vous et créer une relation commerciale.
  • Suivre les actions de prospection.  
Créer des outils adaptés 
  • Construire un fichier de prospection.
  • Créer un rétro planning et un plan de prospection
  • Elaborer un guide d’entretien téléphonique et préparer l’argumentaire.
  • Construire des outils de suivi (tableaux de bord, choix de ratios d’efficacité).

Validation / certification préparée

  • Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : ITC TREGUEUX - HOP'FORMATION
02 96 60 45 60
saintbrieuc@itcformation.com
Lieu de formation : ITC TREGUEUX - HOP'FORMATION
11 rue Charles Coulomb
22 TREGUEUX
Organisation :
  • 14 heures
  • Formation entièrement à distance
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (entreprises, individuels, AIF...)
Publics : Salarié ; Tout public
Durée : 14 heures.

Prérequis : Aucun prérequis
Organisme de formation : ITC TREGUEUX - HOP'FORMATION
02 96 60 45 60
saintbrieuc@itcformation.com
Lieu de formation : ITC FORMATION QUIMPER - HOP'FORMATION
20 rue de la Tourelle
29 QUIMPER
Organisation :
  • 14 heures
  • Formation entièrement à distance
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (entreprises, individuels, AIF...)
Publics : Salarié ; Tout public
Durée : 14 heures.

Prérequis : Aucun prérequis
Organisme de formation : ITC TREGUEUX - HOP'FORMATION
02 96 60 45 60
saintbrieuc@itcformation.com
Lieu de formation : ITC - HOP'Formation - BREST
1 avenue Baron Lacrosse
29 GOUESNOU
Organisation :
  • 14 heures
  • Formation entièrement à distance
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (entreprises, individuels, AIF...)
Publics : Salarié ; Tout public
Durée : 14 heures.

Prérequis : Aucun prérequis
ITC TREGUEUX - HOP'FORMATION 11 rue Rabelais
22000 ST-BRIEUC