Chargé d'affaires BTP Bachelor CA BTP

Réf. : 2103516F Mise à jour : 16 novembre 2023

Contenu

Objectifs

Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le•la chargé•e d’affaires au centre de cette démarche.
Fort de ses compétences commerciales développées, il•elle assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le•la chargé•e d’affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon•ne gestionnaire, il•elle s’assure du respect du budget, qu’il•elle s’efforce d’optimiser tout en respectant les règles de l’art. Le•la chargé•e d’affaires est aussi un•e manager qui se découvre : il•elle sait faire preuve de dynamisme pour manager l’indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il•elle sait rester diplomate et s’avère être un fin•e négociateur•trice pour mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant.
A l’issue de la formation, les stagiaires devront être capables de

  •     Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
  •     Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
  •     Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
  •     Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle
Secteurs concernés : Majors du BTP mais aussi leurs filiales, les PME, les entreprises prestataires de services du BTP, les négociants en fournitures, les fournisseurs de matériel.

Programme

Conduire l'avant-projet de travaux
    Chiffrage et réponse à un appel d'offre
    Etudes techniques BTP
    Analyse du marché BTP
    Projet collaboratif Avant-projet travaux

Gérer un projet de travaux
    Gestion et suivi du projet de construction
    Préparation de l'opération de construction
    Démarche BIM
    Projet collaboratif Gestion de projet travaux

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
    Prospection commerciale BTP
    Négociation commerciale BTP
    Management de la relation client BTP
    Stratégie commerciale BTP
    Projet collaboratif Relation commerciale BTP

Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques
    Management collaboratif
    Outils du travail collaboratif

Manager l'équipe projet travaux
    Management et droit social
    Gestion de projet et accompagnement du changement
    Performance et budget
    Projet collaboratif Management

Développer ses pratiques professionnelles
    Pratique de l'Anglais métier
    Projet professionnel
    Actualités métier et/ou territoire
    Retour d'expérience et projection

Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP
    Team building : cohésion d'équipe
    Méthodologie de projet d'entreprise
    Méthodologie des écrits professionnels
    Argumenter pour convaincre
 

Validation / certification préparée

  • Niveau d'entrée : Niveau BTS, DUT - Bac +2
  • Niveau de sortie : Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
  • Chargé d'affaires BTP

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : PÔLE FORMATION UIMM BRETAGNE CFA DE L'INDUSTRIE LORIENT
02 97 76 04 07
conseil_alt_lorient@formation-industrie.bzh
Lieu de formation : PÖLE FORMATION UIMM BRETAGNE CFA DE L'INDUSTRIE LORIENT
12 Rue de la Cardonnière
56 Lorient
Organisation :
  • 455 heures
Dispositif(s) / Financements : Contrat d'apprentissage
Contrat de professionnalisation
Publics : Public dans le cadre du contrat d'apprentissage ; Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Rythme : Temps plein
Type de parcours : Collectif
Durée : 455 heures.
1 an - 455 heures de formation en centre 70% du temps en entreprise - 30% du temps en centre

Prérequis : Etre titulaire d'un BAC+2 professionnel ou technique en BTP (ou d'un niveau 5 équivalent) Qualités requises : Sens commercial - Sens des responsabilités - Sens de l’organisation et de la gestion - Adaptation