BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente BUT TC (3e année en apprentissage)

Objectifs

Conduire des actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

• en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
• en prospectant à l'aide d'outils adaptés
• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
• en respectant la réglementation en vigueur.

• en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export
• en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export
• en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.

• en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international
• en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international
• en pilotant des opérations d'import-export de façon performante
• en développant une politique marketing adaptée au contexte international.

Programme

Année 1
    Semestre 1
        Découvrir l'environnement professionnel  (14.0 crédits ECTS)
        Identifier et Communiquer (16.0 crédits ECTS)
    Semestre 2
        Traiter l'information (9.0 crédits ECTS)
        Agir sur les marchés (10.0 crédits ECTS)
        Se professionnaliser  (11.0 crédits ECTS)
        Ens. libres 1ères années  
        Sport 1ère année

Année 2
    Semestre 3
        UE 31 - Elargir ses compétences en gestion  (15.0 crédits ECTS)
        UE 32- Développer ses performances commerciales  (15.0 crédits ECTS)
    Semestre 4
        UE 41 : s'adapter aux évolutions (9.0 crédits ECTS)
        UE-42 Maîtrise des outils de management (8.0 crédits ECTS)
        UE 43- S'affirmer professionnellement (13.0 crédits ECTS)
        Sport facultatif 2è année