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BTS technico-commercial spécialité commercialisation de biens et services industriels BTS TC

Réf. : 1503677F Mise à jour : 15 juin 2022 Éligible CPF

Contenu

Objectifs

MétierLe•la technico-commercial•e a une double compétence à la fois technique et commerciale pour vendre des produits ou services complexes nécessitant une négociation sur le produit ou service en lui-même ainsi que sur son prix.


Objectif de la formation
A l’issue de la formation, les stagiaires devront être capables de :
  • Proposer des solutions technico-commerciales
  • Présenter en argumentant une solution technique, commerciale et financière
  • Négocier et formaliser la solution complète retenue (devis, contrat, …)
  • Développer et fidéliser la clientèle
  • Faire une veille stratégique technique et commerciale
  • Mettre en oeuvre et utilisation d’indicateurs qualitatifs et quantitatifs de mesure de la performance
  • Participer au management d’une équipe (définition, organisation des missions, formation et animation)
  • Contribuer à l’évolution de la politique commerciale
Secteurs concernés
Le•la technicien•ne exerce ses activités dans les entreprises industrielles ou commerciales, fabriquant ou distribuant des outillages, des biens d’équipement, des biens intermédiaires ou tout autre produit industriel.

Programme

Matières techniques
Technologies industrielles :

  • électricité bâtiment, domotique,
  • électricité industrielle
  • mécanique constructive, mécanique des fluides
Développement de clientèles
  • Négociation technico-commerciale et communication
  • Management et gestion des activités TC
  • Mises en situation
  • Informatique
  • Projet technico-commercial
Matières générales
  • Culture générale et expression
  • Anglais
  • Economie générale
  • Economie d’entreprise
  • Droit

Validation / certification préparée

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : PÔLE FORMATION UIMM BRETAGNE CFA DE L'INDUSTRIE BRUZ
02 99 52 54 54
poleformationuimmbretagne@formation-industrie.bzh
Lieu de formation : POLE FORMATION INDUSTRIES (CFAI) BRUZ
Campus Ker Lann
Rue Henri Moissan
BP 67429
35 BRUZ
Organisation :
  • Formation à la demande
  • 2700 heures
Dispositif(s) / Financements : Contrat de professionnalisation
Financement autre (entreprises, individuels, AIF...)
Contrat d'apprentissage
Publics : Demandeur d'emploi ; Demandeur d'emploi moins de 26 ans ; Salarié ; Public dans le cadre du contrat d'apprentissage ; Public dans le cadre du contrat de professionnalisation ; Autre public ; Particulier, individuel ; Public de la formation initiale
Rythme : Temps plein
Type de parcours : Collectif
Durée : 2700 heures, dont 1350 heures en entreprise.
- 2 ans - 675 heures de formation par an. - 2 sem. en entreprise - 2 sem. en centre de formation. Durée et alternance indicatives et ajustables.

Session potentiellement éligible au CPF :
Code CPF 240228
Prérequis : Être titulaire d’un baccalauréat S sciences de l’ingénieur, technologique STI2D, STI, professionnel MEI, ELEEC, TMSEC ou d’un diplôme de niveau IV à orientation industrielle Qualités requises : A l’écoute du client - Sens de la communication et de la négociation - Sens des responsabilités a?n de gérer au mieux ses activités, son temps et ses coûts