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Bachelor Responsable du développement des affaires Bachelor Ingénieur Commercial

Réf. : 1503186F Mise à jour : 15 octobre 2021 Éligible CPF

Contenu

Objectifs

  • Développer en termes de chiffre d’affaires un secteur géographique et/ou un segment de clientèle composés uniquement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs.
  • Encadrer une équipe d’attachés commerciaux et/ou d’assistants commerciaux.

Programme

Efficacité commercialeDétection d'opportunités

  • Stratégie commerciale et PAC (Plan d’Action Commercial) 
  •  Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling, inbound marketing, personal branding 
  •  Prospection directe : téléphone commercial, e-mailing, actions de marketing direct 
  • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
  •  Organisation commerciale, prospection physique
  •  Approche spécifique grands comptes
Négociation
  • Détection d’informations
  • Techniques de négociation centrée sur le client
  • Négociation complexe
  • Négociation en situation tendue ou conflictuelle
  • Propositions et écrits commerciaux
Fidélisation
  • Processus et outils à l’ère digitale
  • Plan d’actions de fidélisation
Environnement stratégique du responsable en négociation d'affaires
  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique
  • Gestion - Finance
  • Droit des affaires
  • Qualité de la démarche commerciale
  • Management commercial
Compétences support du responsable en négociation d'affaires
  • Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial) 
  • Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale) 
  • Anglais et business
Soft skills
  • Prise de parole en public
  • Communication écrite
  • Gestion de projet

Validation / certification préparée

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : AFOREM
02 99 35 46 00
formation@aforem.fr
Lieu de formation : AFOREM
17 rue du Bignon
ZI Sud-Est
35 RENNES
Organisation :
  • 546 heures
Dispositif(s) / Financements : Contrat de professionnalisation
Financement autre (entreprises, individuels, AIF...)
Publics : Public dans le cadre du contrat de professionnalisation ; Salarié ; Tout public
Rythme : Temps plein
Durée : 546 heures.

Session potentiellement éligible au CPF :
Code CPF 327685
Organisme de formation : AFOREM
02 99 35 46 00
formation@aforem.fr
Lieu de formation : AFOREM
17 rue du Bignon
ZI Sud-Est
35 RENNES
Organisation :
  • 546 heures
Dispositif(s) / Financements : Contrat de professionnalisation
Financement autre (entreprises, individuels, AIF...)
Publics : Public dans le cadre du contrat de professionnalisation ; Salarié ; Tout public
Rythme : Temps plein
Durée : 546 heures.

Session potentiellement éligible au CPF :
Code CPF 327685

Éligibilité CPF

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