Bachelor Chargé de développement commercial grands comptes Responsable du développement des affaires
Contenu
Objectifs
- Développer en termes de chiffre d’affaires un secteur géographique et/ou un segment de clientèle composés uniquement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs.
- Encadrer une équipe d’attachés commerciaux et/ou d’assistants commerciaux.
Programme
Efficacité commerciale
Détection d'opportunités
- Stratégie commerciale et PAC (Plan d’Action Commercial)
- Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling, inbound marketing, personal branding
- Prospection directe : téléphone commercial, e-mailing, actions de marketing direct
- Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
- Organisation commerciale, prospection physique
- Approche spécifique grands comptes
- Détection d’informations
- Techniques de négociation centrée sur le client
- Négociation complexe
- Négociation en situation tendue ou conflictuelle
- Propositions et écrits commerciaux
- Processus et outils à l’ère digitale
- Plan d’actions de fidélisation
- Management stratégique d’entreprise
- Marketing stratégique
- Gestion - Finance
- Droit des affaires
- Qualité de la démarche commerciale
- Management commercial
- Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
- Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
- Anglais et business
- Prise de parole en public
- Communication écrite
- Gestion de projet
Validation / certification préparée
- Niveau d'entrée : Niveau BTS - Bac +2
- Niveau de sortie : Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
- Responsable du développement des affaires
- Informations métiers - Cléor Bretagne :
-
- Management et ingénierie d'affaires (H1102)
- Relation commerciale grands comptes et entreprises (D1402)
- Stratégie commerciale (M1707)
- Management relation clientèle (M1704)
- Relation technico-commerciale (D1407)
Dates et lieux de formation
Rennes
35
du 18/09/2023
au 05/07/2024
au 05/07/2024
N° session
1310251
Organisme de formation :
AFOREM
02 99 35 46 00
audrey.bannis@aforem.fr
02 99 35 46 00
audrey.bannis@aforem.fr
Lieu de formation :
AFOREM
17 Rue du Bignon
ZI Sud-Est
35 Rennes
17 Rue du Bignon
ZI Sud-Est
35 Rennes
Organisation :
- 553 heures
Dispositif(s) / Financements :
Contrat de professionnalisation
Financement autre (entreprises, individuels, AIF...)
Financement autre (entreprises, individuels, AIF...)
Publics :
Public dans le cadre du contrat de professionnalisation ; Tout public
Durée :
553 heures.
Session potentiellement éligible au CPF :
Code CPF 327685
Code CPF 327685
Source : GREF Bretagne #1503186F
AFOREM
17 rue du Bignon
ZI Sud-Est
35000 RENNES
ZI Sud-Est
35000 RENNES