Bachelor - Responsable du développement commercial immobilier

Objectifs

• Préparer les outils nécessaires à la stratégie commerciale de l'entreprise ·
• Former l'équipe commerciale ·
• Mettre en place une stratégie digitale permettant d'optimiser l'atteinte des objectifs de l'équipe commerciale ·
• Piloter les équipes de commerciaux ·
• Animer et motiver la force commerciale ·
• Suivre les indicateurs de performance de l'équipe commerciale ·
• Élaborer de nouvelles stratégies pour développer l'activité de l'entreprise ·
• Mettre en place des partenariats, des acquisitions pour augmenter les parts de marché de l'entreprise
   

Programme

Unités d’enseignement 1ère année : • Négociation • Introduction au marketing • Management d’équipe • Posture managériale • Initiation à la communication • Comptabilité générale 1 • Droit du travail • Français • Culture générale • Economie • Anglais • Pack Office • Outils de PAO Unités d’enseignement 2ème année : • Gestion de projet • Management des organisations • Etude de marché • Marketing opérationnel et plan marketing • Les fondamentaux du digital • Communication web • Droit des affaires • Comptabilité générale 2 • Géopolitique • Français • Culture générale • Anglais Spécialisations : • Commerce • Communication • Informatique • Tourisme / hôtellerie • Immobilier / Digital
Découverte des métiers de l’immobilier Techniques de vente et négociation Les Techniques de prospection Comptabilité générale Initiation à la fiscalité Mathématiques financières Droit de l’immobilier 1 (initiation au droit, droit des transactions immobilières, droit de la propriété, droit des contrats) Marketing fondamental Marketing digital Introduction au digital Les spécificités du marché de l’immobilier Communication interpersonnelle et posture professionnelle Informatique Anglais, LV2