Bachelor Chargé de Développement Commercial Grands Comptes
Contenu
Objectifs
- Construire le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité - Identification des opportunités et des menaces du périmètre en responsabilité. - Définition des avantages concurrentiels sur le périmètre en responsabilité - Ajustement de la stratégie commerciale de son entreprise à l'échelle du périmètre en responsabilité - Élaboration du plan d'action commerciale de son périmètre en responsabilité
- Déployer le plan d'action commerciale cross et multi canal de détection d'opportunités - Collaboration avec les experts métiers internes - Conception d'actions marketing concrètes - Diffusion de messages digitaux attractifs et ciblés - Détection directe d'opportunités - Réponse ciblée aux appels d'offres - Exploitation de la data issue du système d'information commercial - Analyse des écarts et mesure de la performance (ROI)
- Négocier des accords contractuels complexes - Détection d'informations en amont - Définition d'une stratégie d'approche et de négociation adaptée et ciblée - Construction d'argumentation - Élaboration d'une proposition - Gestion de la mise à disposition de la solution
- Piloter la qualité et de la performance de l'action commerciale sur le périmètre en responsabilité - Coordination des acteurs internes au service du client - Identification des anomalies au regard de la qualité de service au client - Mise en place des actions correctives ou curatives. - Mesurer les indicateurs de performance à travers un tableau de bord de pilotage de la performance
Validation / certification préparée
- Niveau d'entrée : Niveau BTS - Bac +2
- Niveau de sortie : Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
- Responsable du développement des affaires
- Informations métiers - Cléor Bretagne :
-
- Relation commerciale grands comptes et entreprises (D1402)
- Management relation clientèle (M1704)
- Management et ingénierie d'affaires (H1102)
- Stratégie commerciale (M1707)
- Relation technico-commerciale (D1407)
Dates et lieux de formation
Rennes
35
du 18/09/2023
au 30/06/2024
au 30/06/2024
N° session
1312229
Organisme de formation :
AFOREM
02 99 35 46 00
audrey.bannis@aforem.fr
02 99 35 46 00
audrey.bannis@aforem.fr
Lieu de formation :
AFOREM
17 Rue du Bignon
ZI Sud-Est
35 Rennes
17 Rue du Bignon
ZI Sud-Est
35 Rennes
Organisation :
- 553 heures
Dispositif(s) / Financements :
Contrat d'apprentissage
Publics :
Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
Durée :
553 heures.
Session potentiellement éligible au CPF :
Code CPF 327685
Code CPF 327685
Source : GREF Bretagne #2203454F