Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale (2e et 3e années en apprentissage)

Réf. : 2393004F Mise à jour : 28 mars 2023 Éligible CPF

Contenu

Objectifs

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise.
Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.
 

Programme

Modalités Pédagogiques
Apports théoriques
Mise en situation professionnelle en atelier /plateaux techniques
Réalisation de travaux collaboratifs
Échanges de pratiques
Travaux dirigés
Études de cas

Modules Transversaux
Technique de Recherche d’Emploi
Egalité professionnelle

Domaine Général
E4 : Langue vivante (Anglais)
E5 : Français – Histoire – Géographie 
E6 : Éducation artistique, art appliqué
E7 : Éducation physique et sportive
Domaine Professionnel
E1 : Économie droit & mathématiques.
E2 : Analyse et résolution de situations professionnelles
E3 : Pratique professionnelle : Vente conseil /Suivi des ventes
Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client
Prévention santé environnement.

Validation / certification préparée

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : Groupe scolaire les 2 rives Site de Saint JOSEPH
02 98 85 02 58
02 98 85 68 08
dir.lyceestjo@les-2-rives.fr
Lieu de formation : Groupe scolaire les 2 rives Site de Saint JOSEPH
4 rue Hervé de Guébriant
29 Landerneau
Organisation :
Dispositif(s) / Financements : Contrat d'apprentissage
Publics : Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
Rythme : Temps plein
Session potentiellement éligible au CPF :
Code CPF 309606
Prérequis : Être âgé(e) de 16 à 29 ans révolus pour un contrat d’apprentissage. Cet âge minimum peut être abaissé à 15 ans. Au-delà de 30 ans contrat de professionnalisation possible. Entrée en classe de 1ère : avoir suivi, avec succès une classe de seconde Bac pro MCV ou être titulaire d’un baccalauréat des métiers de la relation client
CFA ECB 9, Rue Franz Heller
35700 RENNES

Éligibilité CPF

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