Attaché commercial

Objectifs

A l'issue de la formation, l'attaché commercial est capable à partir du plan d’action commercial défini par sa hiérarchie , de définir et mettre en œuvre son propre plan d’action opérationnel, en y intégrant les objectifs qui lui sont fixés, de mener une négociation commerciale en bénéficiant d’une relative marge de manœuvre, et de gérer un portefeuille de clients et prospects.
 

Programme

Bloc 1 - Prospecter et développer son portefeuille
Identifier et sélectionner les cibles à prospecter
Définir des actions de propsection
Préparer des entretiens de prospection
Mener et analyser des entretiens de prospection
Bloc 2 - Négocier, vendre et entretenir la relation client 
Préparer l'entretien de négociation 
Préparer la présentation commerciale 
Réaliser, conduire et conclure l'entretien de négociation
Entretenir la relation client 
Bloc 3 - Proposer des mesures d'amélioration de l'efficacité commerciale 
Gérer et optimiser son portefeuille clients
Analyser sa performance commerciale
Assurer la veille sur son marché