Titre professionnel négociateur technico-commercial

Objectifs

Acquérir les compétences pour le métier de Négociateur technico-commercial
Savoir analyser les besoins d’un marché/prospect/client pour adapter son offre commerciale
Être apte à la négociation, gestion de la relation client et de la fidélisation
Concevoir des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés

• Maîtriser les outils et usages numériques.
• Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
   

Programme

Présentation du métier , des débouchés et journée d'intégration , organisation et outils
Fondamentaux sur le droit commercial  et les contrats types , théorie et généralités , B to B et B to C
Commercial Initiation + Approfondissement
Commercial expert - Veille marché  - Les partenaires et distributeurs
Commercial intermédiaire/prospection B2B traditionnelle/prospection sur les réseaux sociaux et par e-mailing
Commercial avancé - Les grands comptes - proposititons commercales pour les marchés clefs - fidéliser et développer les comptes
Opérer un lobbying performant auprès des réseaux physiques , quels réseaux pour quel plan d'action, études de cas
Management I+A
Marketing Initiation + Approfondissement
Atelier études de marché : Etude de marché pour un produit B2B
E-marketing fondamentaux - Référencement SEO - Réseaux sociaux - E-mailing
Atelier E-Marketing : E-Réputation / Préconisations d'actions pour une PME
Métiers de l'IT et des ESN
Atelier Evénementiel : Organisation de salons
Bureautique Initiation : Excel + Word + Powerpoint
Excel pour les commerciaux
Bien rédiger
Powerpoint pour les commerciaux
Atelier : Création de Tableaux de bords commerciaux
Prestashop : Utilisateurs
Prise de parole en public
Graphiste Initiation + Approfondissement
Wordpress : Initiation + Approfondissement
PREPARATION A LA RECHERCHE D'EMPLOI : stratégie , CV , lettre de motivation, pitch, training
Projet tutorés
PREPARATION AUX EPREUVES ET EXAMENS  training