Manager d'affaires

Réf. : 2104245F Mise à jour : 18 novembre 2022 Éligible CPF

Contenu

Objectifs

A l'issue de la formation, le titulaire du Mastère Manager d'affaires porte la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Pilotant le développement d'affaires complexes, il/elle anime et dirige, d'un point de vue fonctionnel, l'équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission.

Programme

  •     Mettre en œuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
  •     Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
  •     Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
  •     Mettre en œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
  •     Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
  •     Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
  •     Négocier à haut niveau et conclure une affaire
  •     Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
  •     Décrire un poste et le profil recherché
  •     Mettre en œuvre un sourcing
  •     Sélectionner un candidat
  •     Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
  •     Manager des équipes
  •     Manager à distance
  •     Gérer des situations de crise
  •     Piloter l’activité d’un centre de profit

Validation / certification préparée

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : CCI MBO - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
02 29 00 60 60
ifac@ifac-brest.fr
Lieu de formation : CCI MBO - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
465 rue de Kerlaurent
Campus des métiers
BP 30037 GUIPAVAS
29 BREST
Organisation :
  • 952 heures
Dispositif(s) / Financements : Contrat d'apprentissage
Publics : Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
Rythme : Temps partiel
Type de parcours : Collectif
Durée : 952 heures.

Session potentiellement éligible au CPF :
Code CPF 336498
Prérequis : Bac+3 validé.
Organisme de formation : CCI MBO - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
02 29 00 60 60
ifac@ifac-brest.fr
Lieu de formation : CCI MBO - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
465 rue de Kerlaurent
Campus des métiers
BP 30037 GUIPAVAS
29 BREST
Organisation :
  • 3640 heures
Dispositif(s) / Financements : Contrat d'apprentissage
Publics : Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
Rythme : Temps partiel
Type de parcours : Collectif
Durée : 3640 heures, dont 2730 heures en entreprise.

Session potentiellement éligible au CPF :
Code CPF 336498
Prérequis : Bac+3 validé.
CCI MBO - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS 465 rue de Kerlaurent
Campus des métiers
BP 30037 GUIPAVAS
29801 BREST

Éligibilité CPF

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