Mener une négociation immobilière Bloc de compétences BC02 du titre Négociateur immobilier

Objectifs

Compétences attestées
compétences relatives au bloc Mener une négociation immobilière
Mettre en oeuvre l'écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
Analyser les éventuelles raisons de blocage d'un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l'atteinte de ces derniers
Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
Etablir un avis de valeur d'un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

Programme

Module 1 analyser la situation du bien immobilier et du client
la désignation des parties au contrat
la désignation du bien immobilier
Evaluer la capacité de financement du client
Module 2  rédiger des contrats immobiliers
Module 3  stratégie commerciale & vente
Proposer des solutions de ventes, d’achats, de location avec défiscalisation
Mettre en œuvre une écoute active
Mener un entretien de négociation
Module 4  le crédit immobilier
Module 5  établir avis de valeur/les mandats/états des lieux/baux locatifs