Avoir une attitude internationale dans son parcours d’achat Le commerce international pour les acheteurs

Objectifs

• Quantifier la valeur réelle des achats internationaux
• Lancer des appels d’offres à l’international pour choisir la meilleure offre

Programme

Les règles du transport à l’international
• Identifier les incidences des Incoterms sur le transport
• Reconnaître les différents documents de transport
• Sélectionner le bon transitaire
• Dédouaner les marchandises

Connaitre le droit des achats internationaux
• Mentionner les bonnes clauses lors d’une commande internationale
• Reconnaître les risques juridiques
• Savoir sortir d’un litige

Négocier à l’international
• Apprendre les bases de la négociation internationale
• Préparer son argumentaire en fonction des cultures
• Calculer et négocier ses prix
• Préparer une négociation internationale importante

Choisir le bon fournisseur
• Lancer des appels d’offres à l’international
• Comparer les fournisseurs
• Calculer la valeur réelle des marchandises

Mise en situation : rédaction d’un guide d’achat tout au long du parcours