Chargé d'affaires BTP Bachelor CA BTP
Contenu
Objectifs
Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le•la chargé•e d’affaires au centre de cette démarche.
Fort de ses compétences commerciales développées, il•elle assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le•la chargé•e d’affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon•ne gestionnaire, il•elle s’assure du respect du budget, qu’il•elle s’efforce d’optimiser tout en respectant les règles de l’art. Le•la chargé•e d’affaires est aussi un•e manager qui se découvre : il•elle sait faire preuve de dynamisme pour manager l’indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il•elle sait rester diplomate et s’avère être un fin•e négociateur•trice pour mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant.
A l’issue de la formation, les stagiaires devront être capables de
- Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
- Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
- Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
- Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle
Programme
Conduire l'avant-projet de travaux
Chiffrage et réponse à un appel d'offre
Etudes techniques BTP
Analyse du marché BTP
Projet collaboratif Avant-projet travaux
Gérer un projet de travaux
Gestion et suivi du projet de construction
Préparation de l'opération de construction
Démarche BIM
Projet collaboratif Gestion de projet travaux
Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
Prospection commerciale BTP
Négociation commerciale BTP
Management de la relation client BTP
Stratégie commerciale BTP
Projet collaboratif Relation commerciale BTP
Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques
Management collaboratif
Outils du travail collaboratif
Manager l'équipe projet travaux
Management et droit social
Gestion de projet et accompagnement du changement
Performance et budget
Projet collaboratif Management
Développer ses pratiques professionnelles
Pratique de l'Anglais métier
Projet professionnel
Actualités métier et/ou territoire
Retour d'expérience et projection
Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP
Team building : cohésion d'équipe
Méthodologie de projet d'entreprise
Méthodologie des écrits professionnels
Argumenter pour convaincre
Validation / certification préparée
- Niveau de sortie : Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
- Chargé d'affaires BTP
Dates et lieux de formation
au 31/08/2025
02 97 76 04 07
conseil_alt_lorient@formation-industrie.bzh
12 Rue de la Cardonnière
56 Lorient
- 455 heures
Contrat de professionnalisation
1 an - 455 heures de formation en centre 70% du temps en entreprise - 30% du temps en centre
La Prunelle
BP 221
22192 PLERIN