Affiner sa stratégie et son organisation commerciale
Organisme : VAKOM LE RHEU
84 Route Nationale - ZAC du Chene Vert - 
35650 LE RHEU
Tél : 02 23 22 05 51 - 
Email : fplaquet@vakom.fr 
Site web : http://www.vakom.fr 

Réf : 1503352F - Mise à jour : 30/08/2018
Objectifs

- Optimiser son organisation commerciale
- Cibler, gérer, et développer un secteur commercial
- Définir les objectifs commerciaux au travers d'outils et méthodes adaptées à la taille et à l'activité de l'entreprise

Condition d'admission
  • Avoir suivi Performance Commerciale Niveau 1 ou avoir suivi à minima une formation commerciale de premier niveau.
  • Public visé
    Commerciaux expérimentés souhaitant se perfectionner dans un contexte de vente en face à face, B2B, B2C, sur point de vente...

Programme

- Analyser des environnements : marchés, technologie, réglementation, économie,
- Identifier les atouts et les faiblesses de l'entreprise et les caractéristiques de la concurrence
- Valoriser les atouts : sur l'offre produits/services, son positionnement prix, son image
- Définir les domaines d'activités stratégiques : définition, identification, critères de choix
- Amener l'entreprise à identifier l'interêt et l'accessibilité d'un marché en relation avec ses compétences (crédibilité/légitimité)
- Se positionner sur des marchés pertinents au vue de cette analyse
- Décliner les objectifs à court terme : CA, marge
- Définir la politique de produits et de prix : quels produits ? quels services ? A quels prix ? Pour quelle dynamique ?
- Amener l'entreprise à adapter sa politique tarifaire, non seulement par rapport à ses besoins de rentabilité mais aussi par rapport à l'exigence et au potentiel de ses clients
- Contrôler et piloter : principes, méthodes, et outils, les actions correctrices
- Mettre en place une évaluation en temps réel des résultats obtenus, et définir un plan d'action individuel

Durée de formation
  • 7 heures
Organisation pédagogique

Temps plein ;


Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • LE RHEU - Du 06/11/2019 au 06/11/2019 (N° Session : 1177610)
  • Entrées/Sorties permanentes 
    Date limite d'inscription : 30/10/2019
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : VAKOM LE RHEU
    Tél : 02 23 22 05 51
    Mail : fplaquet@vakom.fr
 


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Source : GREF Bretagne 20/11/2019