Renforcer son efficacité commerciale sur le lieu de vente
Organisme : VAKOM LE RHEU
84 Route Nationale - ZAC du Chene Vert - 
35650 LE RHEU
Tél : 02 23 22 05 51 - 
Email : fplaquet@vakom.fr 
Site web : http://www.vakom.fr 

Réf : 1503341F - Mise à jour : 30/08/2018
Objectifs

- Découvrir ou revisiter les fondamentaux de la vente
- Optimiser les différentes étapes de la vente en magasin
- Améliorer son efficacité commerciale.

Condition d'admission
  • Débutant ou première expérience de la vente
  • Public visé
    Tout public

Programme

L'évolution des comportements d'achat et l'impact sur le métier de vendeur
Les différentes phases d'un entretien de vente
Les 3 temps de la démarche vente en magasin :
- Créer le lien : l'accueil, choisir le moment, choisir l'approche, découvrir le besoin, reformuler
- Susciter l'envie : choisir les produits en montée de gamme, argumenter en usage client et personnaliser son offre
- Concrétiser les ventes : traiter les objections, repérer les signes du client, les phrases d'aide à la décision

Les profils de vendeurs ; repérer ses points forts et ses points de vigilance, isoler les pièges

Expérimenter et s'entraîner par des mises en situation filmées avec restitutions individuelles

Définir des plans d'actions et de progrès personnels

Méthodes pédagogiques utilisées :
- Apports théoriques enrichis de mises en situation pratiques et exercices
- Utilisation de la vidéo pour mettre en évidence, décoder et améliorer les pratiques
- Retours et partages d'expérience terrain entre stagiaires

Durée de formation
  • 14 heures

Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • LE RHEU - Du 17/10/2019 au 18/10/2019 (N° Session : 1177642)
  • Entrées/Sorties permanentes 
    Date limite d'inscription : 10/10/2019
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : VAKOM LE RHEU
    Tél : 02 23 22 05 51
    Mail : fplaquet@vakom.fr
 



Source : GREF Bretagne 20/11/2019