Maîtriser les techniques de vente
Organisme : CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN
Rue des Frères Montgolfier - Campus de Ker Lann - BP 17201
35172 BRUZ CEDEX
Tél : 02 99 05 45 45 - Fax : 02 99 05 45 30 
Email : cci.formationcontinue@fac-metiers.fr 
Site web : http://www.fac-metiers.fr 

Réf : 1500545F - Mise à jour : 24/10/2019
Contact pour la formation : Johanna RICHARD (Conseiller en formation continue)

Objectifs

- Construire son argumentaire et savoir défendre son offre.

Objectif pédagogique : Consolider et perfectionner les techniques de vente. Comprendre et maîtriser les clés d'une communication verbale et non verbale performante.

Condition d'admission
  • Aucun pré-requis pour suivre cette formation sauf si vous souhaitez passer la certification : Le CCE est accessible à toute personne pouvant démontrer qu'elle exerce ou a exercé une mission effective d'animation d'équipe en milieu professionnel ou extra-professionnel dans les deux dernières années.
  • Public visé
    Tout public

Programme

Revoir et consolider les fondamentaux de la vente :
Comprendre la posture et l'état d'esprit du vendeur
Savoir se présenter rapidement et se faire comprendre

Savoir structurer son entretien pour gagner en efficacité :
Savoir se préparer mentalement et physiquement
Gagner en impact et en assurance dans sa prise de contact
Mener une découverte approfondie
Utiliser les techniques d'écoute active pour faire s'exprimer les attentes de son interlocuteur
Traiter l'objection avec efficacité
Savoir construire un argumentaire percutant - Rechercher l'accord et l'engagement
Savoir conclure et prendre congé
La communication du vendeur :
Les caractéristiques de la communication verbale
Les attitudes et les postures qui renforcent le charisme
Savoir lire la gestuelle pour saisir les opportunités - L'art de la rhétorique pour emporter la décision
Savoir dire non sans casser la relation

Validation / certification préparée

  • Niveau de sortie : Certification sans niveau spécifique 
    Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) "Mener une négociation commerciale"

Durée de formation
  • 37 heures
Infos complémentaires : 5 jours

Organisation pédagogique

Apports théoriques et méthodologiques, cas pratiques et très nombreux exercices. Ce stage privilégie une participation active des participants.

Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • BRUZ - Du 03/10/2019 au 16/12/2019 (N° Session : 1186318)
  • Commentaires : Formation les 3, 4,17, 18 octobre et 5 novembre 2019 + certification le 16 décembre 2019
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN
    Tél : 02 99 05 45 45
    Mail : cci.formationcontinue@fac-metiers.fr
  • BRUZ - Du 19/11/2019 au 16/12/2019 (N° Session : 1216137)
  • Commentaires : Formation les 19, 20 novembre, 11, 12 et 13 décembre 2019 et certification CCE le 16 décembre 2019
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN
    Tél : 02 99 05 45 45
    Mail : cci.formationcontinue@fac-metiers.fr
  • BRUZ - Du 03/04/2020 au 19/05/2020 (N° Session : 1218759)
  • Commentaires : 3, 10, 29 avril, 6 et 15 mai 2020
    + 1 jour de certification
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN
    Tél : 02 99 05 45 45
    Mail : cci.formationcontinue@fac-metiers.fr
  • BRUZ - Du 02/10/2020 au 15/12/2020 (N° Session : 1218760)
  • Commentaires : 2, 9, 16 octobre, 6 et 20 novembre 2020 + 1 jour de certification
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN
    Tél : 02 99 05 45 45
    Mail : cci.formationcontinue@fac-metiers.fr
 


Eligibilité CPF  
Eligibilité CPF  
  • Eligibilité de cette formation au compte personnel de formation
    Code CPF : 235517

moncompteformation

 


+ d'infos : Cliquez ici


Source : GREF Bretagne 21/11/2019