Plateforme des métiers de la force de vente - Négociateur.trice technico-commercial.e
Organisme : CLPS RENNES
5 rue Léon Berthault - ZI Route de Lorient - CS24361
35921 RENNES CEDEX
Tél : 02 99 14 50 00 - Fax : 02 99 54 39 99 
Email : rennes@clps.net 
Site web : http://www.clps.net 

Réf : 1500497F - Mise à jour : 07/06/2019
Contact pour la formation : Contacter le secteur Distribution au 02.23.46.85.85

Objectifs

Maîtriser...
- La construction de solutions techniques et la négociation commerciale,
- L'analyse du marché, le plan d'actions commerciales et l'évaluation de ses performances.

Condition d'admission
  • Niveau d'entrée requis : Niveau IV (BAC, BT, BP) 
    Bac + expérience professionnelle ; 2 ans d'expérience professionnelle
  • Public visé
    - Demandeurs d'emploi
    - Salariés dans le cadre d'un CIF (congé individuel de formation), d'un CPF ou d'un CFP (congé de formation professionnelle) pour les salariés de la fonction publique territoriale et hospitalière ou un congé reconversion pour les salariés du ministère de la défense

Programme

Savoirs professionnels (environ 539 h)
- CCP 1 - Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale (environ 294 h)
Identifier la demande, la définir et construire la solution
Rédiger et négocier la proposition commerciale pour conclure le contrat
Mettre en œuvre des actions de suivi pour fidéliser le client
- CCP 2 - Elaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en œuvre les actions commerciales (environ 245 h)
Analyser son marché pour contribuer à l'évolution de l'offre commerciale et développer les ventes
Organiser son plan d'actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur
Analyser les résultats de ses affaires, évaluer ses performances commerciales et rendre compte
- Connaissances transverses (environ 266 h)
Positionnement, préparation et accompagnement à la certification
Connaissance du métier et de l'environnement professionnel
Environnement économique et juridique
Communication et relation professionnelle - Approche de la négociation technico-commerciale
Perfectionnement - Technologies de l'information et de la communication
Techniques de recherche d'emploi
Egalité professionnelle
Développement durable.

Validation / certification préparée

  • Niveau de sortie : Niveau III (BTS, DUT) 
    Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e)
Voir les fiches métiers Pôle-Emploi en lien avec cette certification :
 - D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
 - D1407 : Relation technico-commerciale


Durée de formation
  • 1190 heures dont 420 en entreprise
  • Durée variable en fonction du parcours du stagiaire

Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • RENNES - Du 05/11/2018 au 22/07/2019 (N° Session : 1166260)
  • Dispositif(s) : Programme Bretagne Formation (PBF)
    Organisme de formation : CLPS RENNES
    Tél : 02 99 14 50 00
    Mail : rennes@clps.net
 


+ d'infos : Cliquez ici


Source : GREF Bretagne 21/09/2019