Conclure une vente chez un prospect difficile
Organisme : EVOLUTIS
La Guérais - 
22490 PLOUER SUR RANCE
Tél : 02 96 86 98 23 - 
Email : contact@evolutis-formation.fr 
Site web : https://evolutis-formation.fr/ 

Réf : 1402396F - Mise à jour : 04/12/2018
Contact pour la formation : Didier GUERINEL (Gérant)

Objectifs

- Maîtriser une technique de vente novatrice axée sur la psychologie du client
- Parvenir à identifier une situation bloquante chez un prospect
- Parvenir à conclure une vente chez un prospect difficile

Condition d'admission
  • Public visé
    - Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables grands comptes et comptes clés amenée à vendre un produit ou un service à un professionnel
    - Salarié dans le cadre du plan de formation

Programme

- Maîtriser une technique de vente originale en prospection commerciale basée sur la psychologie du client pour conclure une vente
- Les éléments déclencheurs de la décision : La préparation ; Le comportement ; La maîtrise des techniques de négociation
- Les 7 piliers de la méthode
- L'alternative et la découverte du frein
- La levée du frein
- La construction du « cahier des charges »
- La pré-close
- La proposition
- L'argumentation par la preuve : Les témoignages clients
- Le traitement des objections dont le prix : Méthode ACRE
- La conclusion : La mise à l'épreuve ; Le constat des résultats
- La prise de congé

Durée de formation
  • 14 heures
Organisation pédagogique

Le temps de formation est divisé est 3 tiers :
- 1/3 du temps : apport théorique adapté aux spécificités du client.
- 1/3 du temps : construction d'outils sur mesure (guides de mise en pratique, pockets, mémos, manuels, marches à suivre...) pour rendre la formation immédiatement applicable dans l'entreprise.
- 1/3 du temps : mises en situation sous forme de sketches filmés et débriefés à chaud.

Frais de formation

Consulter l'organisme

Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • PLOUER SUR RANCE - Du 01/01/2019 au 31/12/2019 (N° Session : 1188501)
  • Commentaires : Consulter l'organisme
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : EVOLUTIS
    Tél : 02 96 86 98 23
    Mail : contact@evolutis-formation.fr
 


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Source : GREF Bretagne 19/10/2019