Déjouer les pièges des acheteurs dans les négociations difficiles
Organisme : EVOLUTIS
La Guérais - 
22490 PLOUER SUR RANCE
Tél : 02 96 86 98 23 - 
Email : contact@evolutis-formation.fr 
Site web : https://evolutis-formation.fr/ 

Réf : 1402367F - Mise à jour : 12/11/2019
Contact pour la formation : Didier GUERINEL (Gérant)

Objectifs

- Comprendre les stratégies d'achat pour mieux les déjouer
- Savoir négocier face à un acheteur
- Maîtriser les techniques de négociation
- Parvenir à conclure une négociation difficile

Condition d'admission
  • Public visé
    - Responsables grands comptes et comptes clés, responsable commercial, chef des ventes, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires
    - Toute personne amenée à vendre un produit ou un service et qui doit, pour se sortir d'une négociation difficile, s'approprier les techniques d'achat
    - Acteurs en relation avec l'acheteur
    ; Salarié dans le cadre du plan de formation

Programme

- Les enjeux d'une négociation vus du côté des achats
- La préparation d'une négociation à l'achat
- Les principales techniques d'achat et leurs parades : L'accueil ; Le bluff ; Le chaud et le froid ; La technique de l'évidence ; La minimisation des avantages ; La démonstration économique inversée ; La rupture de la négociation
- La boite à outils de l'acheteur moderne : Les concessions et contreparties ; Le tableau d'aide à la décision
- Les 8 profils d'acheteurs : Comportements ; Parades.

Durée de formation
  • 14 heures
Organisation pédagogique

Le temps de formation est divisé est 3 tiers :
- 1/3 du temps : apport théorique adapté aux spécificités du client.
- 1/3 du temps : construction d'outils sur mesure (guides de mise en pratique, pockets, mémos, manuels, marches à suivre...) pour rendre la formation immédiatement applicable dans l'entreprise.
- 1/3 du temps : mises en situation sous forme de sketches filmés et débriefés à chaud.

Frais de formation

Consulter l'organisme

Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • PLOUER SUR RANCE - Du 01/01/2019 au 31/12/2019 (N° Session : 1188448)
  • Commentaires : Consulter l'organisme
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : EVOLUTIS
    Tél : 02 96 86 98 23
    Mail : contact@evolutis-formation.fr
  • PLOUER SUR RANCE - Du 01/01/2020 au 31/12/2020 (N° Session : 1220495)
  • Commentaires : consulter l'organisme
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : EVOLUTIS
    Tél : 02 96 86 98 23
    Mail : contact@evolutis-formation.fr
 


+ d'infos : Cliquez ici


Source : GREF Bretagne 12/11/2019