Négocier et défendre ses marges
Organisme : EVOLUTIS
La Guérais - 
22490 PLOUER SUR RANCE
Tél : 02 96 86 98 23 - 
Email : contact@evolutis-formation.fr 
Site web : https://evolutis-formation.fr/ 

Réf : 1402354F - Mise à jour : 04/12/2018
Contact pour la formation : Didier GUERINEL (Gérant)

Objectifs

Principaux objectifs de la formation négociation commerciale :
- Négocier et défendre ses marges
- Acquérir les techniques de négociation efficaces
- Trouver un accord gagnant-gagnant

Condition d'admission
  • Public visé
    - Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables grands comptes et comptes clés
    - Toute personne amenée à vendre un produit ou un service
    - Salarié dans le cadre du plan de formation

Programme

Se préparer pour négocier et défendre ses marges
- Le repérage des leviers de négociation
Les préalables à la négociation
- Le pré-close
Résister à la pression exercée sur le prix
- La démonstration économique couplée à la "méthode papier/crayon"
- La méthode Ai/Ia
- L'argumentation comparative
- Le tableau des gains
Les techniques de négociation efficaces
- Détecter le bluff
- Les paliers de négociation
- Le croisement inversé
- L'acceptation conditionnelle
- Les concessions/contreparties
- Le point de détail
Conclure
- Le rappel des gains octroyés
- La notion de gagnant-gagnant
- Savoir gérer la rupture de la négociation.

Durée de formation
  • 14 heures
Organisation pédagogique

Le temps de formation est divisé est 3 tiers :
- 1/3 du temps : apport théorique adapté aux spécificités du client.
- 1/3 du temps : construction d'outils sur mesure (guides de mise en pratique, pockets, mémos, manuels, marches à suivre...) pour rendre la formation immédiatement applicable dans l'entreprise.
- 1/3 du temps : mises en situation sous forme de sketches filmés et débriefés à chaud.

Frais de formation

Consulter l'organisme

Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • PLOUER SUR RANCE - Du 01/12/2018 au 31/12/2018 (N° Session : 108946)
  • Commentaires : Consulter l'organisme
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : EVOLUTIS
    Tél : 02 96 86 98 23
    Mail : contact@evolutis-formation.fr
  • PLOUER SUR RANCE - Du 01/01/2019 au 31/12/2019 (N° Session : 1188506)
  • Commentaires : Consulter l'organisme
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : EVOLUTIS
    Tél : 02 96 86 98 23
    Mail : contact@evolutis-formation.fr
 


+ d'infos : Cliquez ici


Source : GREF Bretagne 24/08/2019