Vendre plus en magasin
Organisme : EVOLUTIS
La Guérais - 
22490 PLOUER SUR RANCE
Tél : 02 96 86 98 23 - 
Email : contact@evolutis-formation.fr 
Site web : https://evolutis-formation.fr/ 

Réf : 1402349F - Mise à jour : 12/11/2019
Contact pour la formation : Didier GUERINEL (Gérant)

Objectifs

Principaux objectifs de cette formation vendeur :

- Développer des comportements et des réflexes gagnants pour vendre plus
- Savoir construire un argumentaire de vente pour l'emporter face à la concurrence
- Réussir ses ventes complémentaires et additionnelles pour augmenter le panier moyen et fidéliser ses clients

Condition d'admission
  • Public visé
    - Conseillers vendeurs des magasins, chefs de rayon
    - Responsables de magasin, d'agence ou de point de vente
    - Vendeurs en magasin, agence et point de vente
    - Toute personne ayant des relations commerciales sur un point de vente
    - Salarié dans le cadre du plan de formation

Programme

Formation vente en magasin :
Accueillir en période d'affluence : Savoir faire patienter adroitement ; Hiérarchiser et traiter les demandes
Préparer la surface de vente
Approcher le client et le questionner adroitement : La méthode du Quintilien
Proposer le produit adéquat
Construire un argumentaire de vente :
- pour convaincre le client : la technique CAP
- pour l'emporter face à la concurrence (autre magasin, internet) : la technique Ia/Ai
- pour inciter le client à dépasser son budget quand c'est nécessaire
Répondre aux objections : La technique ACRE

Oser les ventes complémentaires et additionnelles pour vendre plus et fidéliser ses clients
Prendre congé.

Durée de formation
  • 14 heures
Organisation pédagogique

Le temps de formation est divisé est 3 tiers :
- 1/3 du temps : apport théorique adapté aux spécificités du client.
- 1/3 du temps : construction d'outils sur mesure (guides de mise en pratique, pockets, mémos, manuels, marches à suivre...) pour rendre la formation immédiatement applicable dans l'entreprise.
- 1/3 du temps : mises en situation sous forme de sketches filmés et débriefés à chaud.

Frais de formation

Consulter l'organisme

Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • PLOUER SUR RANCE - Du 01/01/2019 au 31/12/2019 (N° Session : 1188422)
  • Commentaires : Consulter l'organisme
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : EVOLUTIS
    Tél : 02 96 86 98 23
    Mail : contact@evolutis-formation.fr
  • PLOUER SUR RANCE - Du 01/12/2020 au 31/12/2020 (N° Session : 1220480)
  • Commentaires : consulter l'organisme
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : EVOLUTIS
    Tél : 02 96 86 98 23
    Mail : contact@evolutis-formation.fr
 


+ d'infos : Cliquez ici


Source : GREF Bretagne 21/11/2019