Conclure une vente en 10 étapes
Organisme : EVOLUTIS
La Guérais - 
22490 PLOUER SUR RANCE
Tél : 02 96 86 98 23 - 
Email : contact@evolutis-formation.fr 
Site web : https://evolutis-formation.fr/ 

Réf : 1402310F - Mise à jour : 04/12/2018
Contact pour la formation : Didier GUERINEL (Gérant)

Objectifs

- Maîtriser les différentes étapes de la vente en prospection commerciale
- Acquérir une méthode pour conclure une vente auprès de particuliers ou de professionnels
- Comprendre les mécanismes psychologiques qui conduisent un prospect à prendre sa décision
- Développer des méthodes et des comportements professionnels pour s'inscrire dans une relation commerciale durable

Condition d'admission
  • Public visé
    - Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, managers, responsables grands comptes et comptes clés
    - Toute personne amenée à vendre un produit ou un service
    - Salarié dans le cadre du plan de formation

Programme

- Préparer sa prospection commerciale
- Prendre contact : la règle des 4 fois 20
- Découvrir les besoins du client et éviter les erreurs : La projection ; L'inférence
- Reformuler
- Proposer : La proposition impliquante
- Mener une argumentation convaincante : La méthode CAP
- Traiter les objections : La méthode ACRE
- Conclure une vente : Les différentes méthodes de conclusion proactives ; La maxime de Sénèque
- Prendre congé
- Inscrire l'entretien dans un suivi commercial.

Durée de formation
  • 14 heures
Organisation pédagogique

Le temps de formation est divisé est 3 tiers :
- 1/3 du temps : apport théorique adapté aux spécificités du client.
- 1/3 du temps : construction d'outils sur mesure (guides de mise en pratique, pockets, mémos, manuels, marches à suivre...) pour rendre la formation immédiatement applicable dans l'entreprise.
- 1/3 du temps : mises en situation sous forme de sketches filmés et débriefés à chaud.

Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • PLOUER SUR RANCE - Du 01/01/2018 au 31/12/2018 (N° Session : 108924)
  • Commentaires : Consulter l'organisme
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : EVOLUTIS
    Tél : 02 96 86 98 23
    Mail : contact@evolutis-formation.fr
  • PLOUER SUR RANCE - Du 01/01/2019 au 31/12/2019 (N° Session : 1188447)
  • Commentaires : Consulter l'organisme
    Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : EVOLUTIS
    Tél : 02 96 86 98 23
    Mail : contact@evolutis-formation.fr
 


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Source : GREF Bretagne 20/08/2019