Bachelor Responsable de Développement Commercial
Organisme : CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN
Rue des Frères Montgolfier - Campus de Ker Lann - BP 17201
35172 BRUZ CEDEX
Tél : 02 99 05 45 45 - Fax : 02 99 05 45 30 
Email : cci.formationcontinue@fac-metiers.fr 
Site web : http://www.fac-metiers.fr 

Réf : 1302407F - Mise à jour : 23/07/2019
Contact pour la formation : Cilia CINOT (Conseillère)

Objectifs

Cette formation d'un an vous forme en alternance au métier de commercial en business to business. Vous allez acquérir des compétences qui vous permettront d'évoluer et d'être force de proposition pour favoriser le développement commercial de votre entreprise. Une pédagogie axée sur l'action est mise en place pour que vous progressiez en compétences commerciales, marketing, financières et managériales.

Condition d'admission
  • Public visé
    Demandeur d'emploi ; Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Programme

- Bloc A - Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Assurer une veille stratégique du marché. Intégrer l'utilisation des bases de données. Marketing dans l'élaboration de la stratégique commerciale. Concevoir des offres commerciales innovantes. Elaborer un plan d'actions commercial
- Bloc B - Négocier des ventes. Définir une stratégie de prospection. Evaluer le risque client. Maîtriser la complexité des différents processus d'achat. Connaitre la psychologie de l'acheteur et les techniques comportementales. Préparer et conduire une négociation complexe. Se familiariser avec d'autres codes culturels. Conduire une négociation en langue étrangère. Fidéliser et développer durablement la clientèle

- Bloc C - Manager le développement de son activité. Gérer financiérement un centre de profit. Conduire des projets de développement. Développer son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et évènementielles adaptées. Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international. Utiliser les techniques d'information et de communication

- Bloc D - Encadrer et animer une équipe. Gérer le personnel et les compétences. Intégrer les concepts de développement durable et de Qualité dans son management.
Manager, optimiser les compétences individuelles et collectives. Développer son leadership et son efficacité personnelle. Communiquer avec son équipe de travail

- Mémoire de pratique professionnelle et évaluation.

Validation / certification préparée

  • Niveau de sortie : Niveau II (Licence ou maîtrise) 
    Responsable Développement Commercial
Voir les fiches métiers Pôle-Emploi en lien avec cette certification :
 - C1102 : Conseil clientèle en assurances
 - C1206 : Gestion de clientèle bancaire
 - D1407 : Relation technico-commerciale
 - M1707 : Stratégie commerciale


Durée de formation
  • 490 heures
Infos complémentaires : 12 mois

Organisation pédagogique

En alternance ;

Cette formation en alternance du réseau Négoventis peut être validée par bloc de compétences. Cela permet aux OPCA d'identifier et de financer les blocs à part entière indépendamment du titre, via le système d'information de la CNCP.

Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • BRUZ - Du 01/10/2019 au 18/09/2020 (N° Session : 1203015)
  • Dispositif(s) : Contrat professionnalisation
    Organisme de formation : CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN
    Tél : 02 99 05 45 45
    Mail : cci.formationcontinue@fac-metiers.fr
 


Eligibilité CPF  
Eligibilité CPF  
  • Eligibilité de cette formation au compte personnel de formation
    Code CPF : 249368

moncompteformation

 


+ d'infos : Cliquez ici


Source : GREF Bretagne 24/08/2019