Techniques de prospection commerciale - ACD003
Organisme : CNAM DE BRETAGNE
2 rue Camille Guérin - 
22440 PLOUFRAGAN
Tél : 02 96 76 59 30 - Fax : 02 96 76 59 31 
Email : cnam@cnam-bretagne.fr 
Site web : http://www.cnam-bretagne.fr 

Réf : 1301738F - Mise à jour : 08/07/2019
Contact pour la formation : Magalie PICHARD (Conseiller en formation continue)

Objectifs

- Renforcer le savoir faire d'un vendeur pour prospecter plus efficacement sur des marchés difficiles.

Condition d'admission
  • Il est conseillé d'avoir suivi les enseignements de l'UE ACD006 ou d'avoir un niveau de compétence équivalent. Niveau bac ou infra avec expérience professionnelle.
  • Public visé
    Tout public ; Demandeur d'emploi ; Salarié
    Personnes maitrisant les fondamentaux des techniques de ventes et souhaitant renforcer ses aptitudes professionnelles dans le domaine de la prospection.

Programme

Préparer la prospection
- Rappel des attendus de cette phase de prospection
- Travaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain : recherche de fichiers, analyse, segmentation et tests, préparation d'argumentaire.
- Des cas B2B et B2C seront étudiés et les implications méthodologiques comparées.

Maîtriser la prospection écrite (publipostage, Internet, ...)
- Rappel des attendus de cette phase de prospection
- Travaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain.

Maîtriser la prospection téléphonique
- Rappel des attendus de cette phase de prospection
- Travaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain dans le prolongement de la préparation de prospection.
- La pédagogie active sera centrée sur des cas " difficiles " en B2B et B2C

Maîtriser la prospection physique
- Rappel des attendues liés à la phase de première rencontre à but prospectif
- Travaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain dans le prolongement de la préparation de prospection.
- La pédagogie active sera centrée sur des cas " difficiles " en B2B et B2C

Le savoir-être du prospecteur efficace
- L'objet de ce chapitre sera de faire prendre conscience à l'apprenant des leviers d'efficacité personnelle du prospecteur : organisation, rigueur, persévérance, communication interpersonnelle, présentation personnelle.

Validation / certification préparée

  • Certificat permettant d'accéder à un diplôme par capitalisation des unités d'enseignement

Durée de formation
  • 40 heures
Organisation pédagogique

E learning / FOAD ;


Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • RENNES - Du 24/02/2020 au 30/06/2020 (N° Session : 1206595)
  • Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : CNAM DE BRETAGNE
    Tél : 02 96 76 59 30
    Mail : cnam@cnam-bretagne.fr
  • BREST - Du 24/02/2020 au 30/06/2020 (N° Session : 1206596)
  • Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : CNAM DE BRETAGNE
    Tél : 02 96 76 59 30
    Mail : cnam@cnam-bretagne.fr
  • VANNES - Du 24/02/2020 au 30/06/2020 (N° Session : 1206597)
  • Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : CNAM DE BRETAGNE
    Tél : 02 96 76 59 30
    Mail : cnam@cnam-bretagne.fr
  • PLOUFRAGAN - Du 24/02/2020 au 30/06/2020 (N° Session : 1206598)
  • Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : CNAM DE BRETAGNE
    Tél : 02 96 76 59 30
    Mail : cnam@cnam-bretagne.fr
  • LANNION - Du 24/02/2020 au 30/06/2020 (N° Session : 1206599)
  • Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : CNAM DE BRETAGNE
    Tél : 02 96 76 59 30
    Mail : cnam@cnam-bretagne.fr
  • LORIENT - Du 24/02/2020 au 30/06/2020 (N° Session : 1206600)
  • Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : CNAM DE BRETAGNE
    Tél : 02 96 76 59 30
    Mail : cnam@cnam-bretagne.fr
 


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Source : GREF Bretagne 18/09/2019