Négociation des Achats
Organisme : FORMACHATS
1 La Barbotière - 
35530 NOYAL SUR VILAINE
Tél : 06 85 21 84 80 - 
Email : patrick.desaunay@formachats.com 
Site web : http://www.formachats.com 

Réf : 0901629F - Mise à jour : 14/03/2017
Contact pour la formation : Patrick DESAUNAY (Directeur)

Objectifs

A l'issue de la formation, les participants : Sauront déterminer leurs objectifs de négociations, et comment les atteindre ; Connaîtront les méthodes les plus courantes employées par les commerciaux ; Sauront maîtriser leur émotivité

Condition d'admission
  • Niveau d'entrée requis : Niveau en fonction des acquis 
    Etre confronté ou devoir être confronté prochainement à des négociations en vue d'un achat
  • Public visé
    Acheteurs débutants ; Chefs de projets ; Responsables de maintenance

Programme

Pourquoi négocier? Qu'est-ce négocier?
La préparation: définir les objectifs à atteindre. Définir la stratégie de négociation, les arguments, les objections possibles.
Se préparer: quel style de négociation ai-je? Que sais-je du commercial?
Déroulement de la négociation: S'exprimer clairement, Reformuler pour apprendre de l'autre. Argumenter. Convaincre. Conclure.
Les deux premières journées sont une alternance de cours et exercices. La troisième journée est essentiellement consacrée à l'entrainement pratique.
Usage de camera vidéo.

Durée de formation
  • 21 heures
Organisation pédagogique

Temps plein ;

3 journées consécutives, dont 1 journée de simulation intensive.

Frais de formation

Les 3 jours: 1250 Euros ; Option repas: 20 Euros

Dates et lieux de formation  
Dates et lieux de formation  
  • RENNES - Du 07/06/2017 au 09/06/2017 (N° Session : 87648)
  • Dispositif(s) : Financement privé (entreprises, individuels)
    Organisme de formation : FORMACHATS
    Tél : 06 85 21 84 80
    Mail : patrick.desaunay@formachats.com
 



Source : GREF Bretagne 24/08/2019